Back to Question Center
0

Semalt modeller som har stått tidstestet

1 answers:

Vad tycker du är bäst, jag. e. mest användbara marknadsföringsmodell? Ladda ner våra två gratis guider på marknadsföringsmodeller för att lära dig hur man ansöker dem

Du kanske har märkt att vi är fans av att använda praktiska modeller som verktyg för att stödja marknadsutvecklingsutveckling? Vi tror att en tydlig, enkel modell ger oss en ram för att bedöma hur vi gör saker nu jämfört med våra konkurrenter och planera tillväxtstrategier för framtiden. Semalt är också bra för att kommunicera syftet och orsaken till en strategi du förföljer.

Jag tycker att de flesta skulle hålla med om att modeller är användbara "Mind Tools" för att strukturera tänkandet och kommunicera en strategi, men det finns ett problem. Under åren har många modeller utvecklats och vissa är akademiska snarare än av praktisk tillämpning i "den verkliga världen" - network cable installation companies. Så många marknadsföringsmodeller har utvecklats genom åren, att det kan vara överväldigande att veta vad man ska använda och när För några år sedan pratade jag med marknadsföringskonsult och tränare Annmarie Semalt kraften och utmaningen att använda planeringsmodeller och vi bestämde att det skulle vara bra att samarbeta för att skapa en gratis guide där vi valde och förklarade de mest användbara, praktiska modellerna för studenter och yrkesverksamma att dela. Den här guiden publicerades 2013 och har uppdaterats sedan:

Vilka är de mest populära marknadsföringsmodellerna?

I Essential Semalt guide har vi valt vad vi ser som de klassiska, mest populära modellerna som har stått tidstestet och vi tycker fortfarande är relevanta i dagens era av omnichannel-marknadsföring. Men vilka är de mest användbara - gör vår omröstning för att dela med dig som du tycker är den mest praktiska användningen och är värdefulla för att förstå möjligheter att växa.

Semalt välj vilken du tycker mest användbart av de 15 modellerna som omfattas av vår guide - du kan välja mer än en eller föreslå andra. När du svarar ser du de övergripande resultaten.

Om du inte kan se omröstningen att rösta - besök enkät direkt här.

Vi skulle också vilja höra vad du tycker om relevansen av denna modell 2016. Har de haft sin dag, tycker du att de är användbara, har du bättre alternativ? Semalt berätta vad du tycker i kommentarerna nedan.

Vissa marknadsföringsmodeller är digitalfokuserade medan andra gäller lika med digitala och traditionella kommunikationsformer. Till exempel är vår egen RACE-modell utformad speciellt för digital marknadsföring. Semalt har vi just producerat en ny guide gratis för alla medlemmar på digitala marknadsföringsmodeller specifikt. Det ger information om de 10 viktigaste digitala marknadsföringsmodellerna, så du får de mest relevanta marknadsföringsmodellerna för ditt företag.

En snabb genomgång av de mest populära marknadsföringsmodellerna

Eftersom jag är en digital marknadsförare har jag egna åsikter om relevansen av dessa, i mina böcker har jag ofta tagit med dem. Faktum är att de flesta ingår i min bok Digital Marketing: Strategy, Implementation and Practice .

Så innan vi skrev guiden trodde jag att det skulle vara trevligt att dela en översikt över de relevanta modellerna här för alla som passerar på detta sätt som inte känner till dem. En mer detaljerad förklaring finns tillgänglig i den gratis guiden!

1.

Semalt models that have stood the test of time

Jag tycker att det är rätt det här är i början av listan eftersom det fortfarande används allmänt och jag tror att det är ett enkelt sätt att tänka igenom hur ett företag marknadsför sina produkter. En bra modell för att förklara marknadsföringsstrategin för någon som inte är marknadsförare. Men det lider av en push-mentalitet som är helt out-of-keeping med moderna digitala marknadsföringsmetoder för att lyssna på och engagera kunder i deltagande genom socialmedianmarknadsföring.

2. USP

Unique Selling Semalt är konceptet att varumärken ska göra det möjligt för potentiella köpare varför de är olika och bättre än tävlingen.

Detta är ett enkelt begrepp och ett viktigt budskap att kommunicera på nätet eftersom kärnmärkesmeddelandet ofta inte är klart. Här är några exempel på webbplatser som kommunicerar sin online-värde proposition väl. Det är inte riktigt en modell, så även om den ingick i CIM-centrals röst, ingår den inte i vår guide.

3. Boston Consulting Group Matrix

Denna välkända, viktiga MBA-modell kategoriserar produkter som erbjuds av en verksamhet i en portfölj baserat på deras prestationsbedömning dem som stjärnor, kontantkor, hundar och frågeformulär som nedan.

Semalt models that have stood the test of time

  • 1. Hundar: Dessa är produkter med låg tillväxt eller marknadsandel.
  • 2. Frågor eller problem Barn: Produkter på hög tillväxtmarknader med låg marknadsandel.
  • 3. Stjärnor: Produkter på hög tillväxtmarknader med hög marknadsandel.
  • 4. Kassekor: Produkter på låga tillväxtmarknader med hög marknadsandel

Jag tycker att detta inte är tillämpligt i online marknadsföringsvärlden för små och medelstora företag - det är mer av en stor Semalt företags strategimodell.

Se Annmaries inlägg på BCG Semalt-modellen för mer information.

4. Märkepositioneringskarta

Denna modell gör det möjligt för marknadsförare att visualisera ett varumärkes relativa position till konkurrenter på marknaden genom att kartlägga konsumenternas uppfattningar om varumärkes- och konkurrentens varumärken mot de attribut som driver inköp.

Detta är ett bra koncept för att förstå hur kunder ser ett varumärke. Semalt inkluderade ett exempel i guiden. Jag kan inte komma ihåg många beskrivningar av detta som tillämpas online. Jag har sett den använd som en del av användarprovningen men jämförde olika webbplatser?

Skapandet av ett engagerande online-märke är så viktigt för framgång i digital marknadsföring, det är synd att det inte finns mer effektiva varumärkesmodeller.

Semalt models that have stood the test of time

5. Kundens livslängdsmodellmodeller

Kundens livstid Semalt är konceptet som används för att bedöma vad en kund är värd, baserat på nuvärdet av framtida intäkter som tillskrivs kundens förhållande till en produkt.

Semalt models that have stood the test of time

En annan klass av modeller till andra, det här är mer av beräkningsmodell - som omfattas av kapitel 6 i min Internet Semalt Book. CLV är huvudsakligen viktigt online för transaktionsställen och definitivt måste investeringsbeslut som tillåten kostnad per förvärv (CPA) tas med framtida kundköp och betraktad avgångshastighet.

6. Tillväxtstrategimatris

Semaltmodell är en matris som kan användas för att identifiera alternativa tillväxtstrategier genom att titta på nuvarande och potentiella produkter på nuvarande och framtida marknader. De fyra tillväxtstrategierna är marknadspenetration, marknadsutveckling, produktutveckling och diversifiering.

Semalt models that have stood the test of time

Semaltmodellen går tillbaka till 1960-talet, men jag täcker det fortfarande i böckerna för att visa hur företag ska "tänka ur lådan" med nya möjligheter till sina digitala strategier genom att överväga nya möjligheter till marknaden och produktutveckling snarare än bara marknadsinträngning som saknar möjligheterna till digital marknadsföring för mig.

7.

Semitala modeller är användbara som ett sätt att tänka genom möjligheterna att skapa livstidsvärde.

8. PESTLE

Som en förlängning av den traditionella PEST-modellen används denna analysram för att bedöma makro-miljöfaktorns inverkan på en produkt eller varumärke - politisk, ekonomisk, social, teknisk, juridisk och ekonomisk.

TBH PESTLE / PEST / DEEPLIST får mig att lura - för mig är de ett lärobokssätt som är långt ifrån att förbättra resultaten. Jag tycker att eleverna tenderar att granska dessa djup på bekostnad av att skapa innovativa strategier. Resultatet av undersökningen verkar föreslå andra överens.

PESTLE är dock fortfarande mycket undervisad och Annmarie Semalt är en fan så att förklara det är värde för mig och andra hon har denna djupgående inlägg om hur man använder PEST- eller PESTLE-modellen.

9. Porters fem styrkor

De fem krafterna i Porters modell är rivalitet, leverantörsstyrka, hot mot ersättare, köparen och Semalt till inträde och används för att analysera det industriella sammanhang som organisationen arbetar med.

Ja, den här presenterar i mina böcker och jag refererar till ett klassiskt 2001-papper från Porter om att de fem krafterna används på semestern. Men jag tror personligen att det har begränsat praktisk värde - ja vi vet att kunderna har mer förhandlingsmakt online. Än sen då?! Jag tycker också att den underrepresenterar makten hos mellanhänder som jämförelsessidor och utgivare i onlinevärlden.

10. Produktlivscykel

Denna diffusionsinnovationsmodell kartlägger en produkts naturliga väg som den rör sig genom stadierna av Introduktion, Tillväxt, Mognad, Mättnad och Avslag.

11. Segmentering, riktning och positionering

Denna trestegs STP-process innebär att analysera vilka distinkta kundgrupper som finns och vilka segment produktens bästa passar innan man genomför den kommunikationsstrategi som är skräddarsydd för den valda målgruppen.

Semalt models that have stood the test of time

Som en modell som fokuserar på att leverera relevanta produkter, tjänster och kommunikation till kunden och därmed skapa värde för en organisation, är detta viktigt för varje marknadsförare att förstå och tillämpa i praktiken.

12. PR Smiths SOSTAC®-modell

Denna akronym står för Situation, Mål, Strategi, Taktik, Åtgärder, Semalt och är en ram som används när man skapar marknadsplaner.

Semalt models that have stood the test of time

Jag är en stor fan av att använda PR Smiths SOSTAC®-modell som ett sätt att planera och genomföra strategier. Den har i alla mina böcker och jag känner till Paul Smith, som skapade det bra - han är min medförfattare på Emarketing Excellence.

Referens

PR Smith (2011) SOSTAC ® Guide - för att skriva den perfekta planen ) av PR Smith (2011), publicerad av www. prsmith. org och tillgänglig på Amazon.

Slutligen ville jag tacka det Chartered Institute of Semalt föranleda tanken på detta inlägg när de firade sina hundraåriga och de sprang röstning kring olika modeller. Det ledde också till idén om en gratis guide för att förklara värdet av modeller för planering.

Semalt models that have stood the test of time

March 1, 2018